这篇讲清 4 件事
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商务部 10 月 28 日通报：2026 年以来消费品以旧换新带动销售额超 2 万亿元、惠及超 2.5 亿人次；河南 10-27 起 10 类补 15%、单件上限 1500 元，山西 10-22 起 3 类适老产品补 20%、上限 2000 元。
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国家统计局：1—9 月家具制造业营收 3858.8 亿元、同比 -8.9%，利润 87.0 亿元、同比 -51.3%；木材加工业利润 68.6 亿元、同比 -41.6%。
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河南《住宅装饰装修工程技术标准》DBJ41/T151-2026 于 10-26 发布、2027-02-01 施行，写入装配式装修与智能化要求，并对隔声、照度、适老化提出量化指标。
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按 15%、单件 1500 元上限测算，一套三居室配齐 8 类智能产品可获补贴约 4000—5500 元；报价单要把补贴单独成行，并列出「不含补贴的项目」。
以旧换新今年带动销售超 2 万亿元（商务部 10 月 28 日通报），1—9 月家具制造业利润却只有 87 亿元、同比降 51.3%（国家统计局）。补贴在放量，利润在缩水，差额漏在「卖单品」和「卖方案」之间。
这周到底出了哪四件事？
以旧换新带动销售超 2 万亿元，多地自主品类再扩容
10 月 28 日商务部召开全国消费品以旧换新工作推进电视电话会议，通报 2026 年以来以旧换新带动相关品类销售额超 2 万亿元、惠及超 2.5 亿人次。同期多地发布自主品类补贴：河南 10 月 27 日起覆盖智能门锁、智能马桶、智能清洁机器人等 10 类，按售价 15% 补贴、每件最高 1500 元；山西 10 月 22 日起 7 类补 15%，智能监测雷达等 3 类适老产品补 20%、每件最高 2000 元；天津 10 月 16 日起、黑龙江与四川 10 月 1 日起各 10 类左右，同为 15%、每件上限 1500 元。四川、河南为总额控制、先到先得。
河南住宅装饰装修技术标准换版，装配式装修与智能化写进条文
河南省住建厅 10 月 26 日发布公告〔2026〕108 号，批准《河南省住宅装饰装修工程技术标准》为地方标准，编号 DBJ41/T151-2026，2027 年 2 月 1 日施行。三条与门店直接相关：规定了装配式装修和智能化要求；对隔声、照度、无障碍、适老化、防火、室内环境污染控制提出量化指标；覆盖材料部品进场、施工到竣工全流程，并完善进场复验要求。
1—9 月家具制造业利润 87 亿元，同比降 51.3%
国家统计局 1—9 月规模以上工业企业利润数据：家具制造业营业收入 3858.8 亿元、同比下降 8.9%，利润总额 87.0 亿元、同比下降 51.3%；木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业营业收入 4627.0 亿元、同比下降 14.3%，利润总额 68.6 亿元、同比下降 41.6%。同期全国规模以上工业企业利润总额 60337.4 亿元、同比增长 15.5%，家居板块的降幅明显跑输大盘。
来源：国家统计局 1—9 月工业企业利润数据，今日家居（2026-10-29 整理）
三季报分化：有人现金流翻倍，有人扣非转负
10 月 27 日至 29 日集中披露：慕思股份前三季度营收 37.13 亿元、同比降 1.28%，经营现金流净额 3.17 亿元、同比增 105.62%；顶固集创营收 4.50 亿元、同比降 34.71%，扣非净利润 -4997.50 万元；居然智家营收 77.58 亿元、同比降 15.29%，净利润 2.37 亿元、同比降 40.46%；蒙娜丽莎营收 27.85 亿元、同比降 6.44%，净利润 9790.07 万元、同比增 21.61%；森鹰窗业前三季度亏损 5895 万元。
来源：各公司 2026 年第三季度报告，今日家居（2026-10-29）、新浪财经（2026-10-25）
2 万亿元的补贴，为什么没变成门店的利润？
三个原因。第一，补贴补的是单品，不是方案。河南、天津、四川的清单落在智能门锁、智能马桶、洗碗机这些能单独开票的商品上，设计费、辅材、施工、旧房拆改全在补贴之外。客户拿着 1500 元的上限来砍价，砍的却是整装报价。
第二，线上线下的到手价被拉平了。补贴按最终销售价格的 15% 算，平台券先抵扣再算补贴，客户在手机上就能算出到手价。门店只报「原价 + 补贴」，客户一比对就发现差异。
第三，利润被两头挤的压力没停。按国家统计局数据测算，家具制造业 1—9 月利润率约 2.3%。上游涨、下游比价，靠信息差赚的那层钱基本没有了。
| 本周信号 | 客户身上的变化 | 门店这周能做的动作 |
|---|---|---|
| 以旧换新累计销售超 2 万亿元，河南等地新增智能门锁、智能马桶至 10 类 | 开口就问「这个能不能补 1500」，把补贴当成砍价筹码 | 报价单改成「门店价 / 补贴后到手价 / 不含补贴的项目」三列，补贴单独成行 |
| 山西把智能监测雷达、电动轮椅、助听器按 20% 补、上限 2000 元 | 适老需求从「加个扶手」变成「要能监测、能报警」 | 做一套适老包：防滑、扶手、监测雷达、紧急呼叫，标注型号与补贴适配 |
| 河南 2027 年 2 月起执行新标准，写入装配式装修与智能化要求 | 工程渠道客户会开始问部品尺寸、接口、验收记录 | 把主推品类的安装节点图与验收表整理成一页，工程客户直接发 |
| 家具制造业利润同比降 51.3%，三季报分化加剧 | 客户比价更快，但也更怕交付出问题 | 把在施工地节点照片、延期赔付比例写进合同首页，用确定性换溢价 |
补贴扩到智能门锁和助听器，报价单该怎么改？
先算清楚客户能拿到多少。按 15% 比例、单件 1500 元上限测算：智能门锁零售 2500 元补 375 元，智能马桶 3200 元补 480 元，扫地机 3000 元补 450 元，烟灶套装 6000 元补 900 元，洗碗机 5000 元补 750 元，净水机 3000 元补 450 元，智能晾衣机 2000 元补 300 元，智能窗帘 3000 元补 450 元。八件配齐合计约 4155 元，一套三居室实际落在 4000—5500 元区间（按主流零售价与 15% 比例测算，未逐件触顶，实际以当地平台核验为准）。
适老那三件更值得单独做一页：山西按 20% 补、每件上限 2000 元。一台 2000 元的智能监测雷达补 400 元，一张 8000 元的电动轮椅补 1600 元（按山西补贴标准测算）。金额不大，但这是唯一能让客户带着父母一起来店里的品类。
报价单改三处：第一处，补贴从折扣里拆出来单独成行，写清比例、单件上限、当地额度是否还有；第二处，每个智能产品后标能效水效等级与商品条码是否齐全——多地要求 1 级能效或水效、部分省份要 69 码与 SN 码；第三处，加一行「不含补贴的项目」，把设计、辅材、拆改、旧品清运列清。
一句话记住
补贴是客户的钱，不是门店的折扣；把它拆开写，比折进总价里更值钱。
河南的新标准，湖南门店为什么要看？
因为地方标准就是最早的客户预期。河南把装配式装修与智能化写进装饰装修技术标准，还给隔声、照度、无障碍、适老化定了量化指标。翻译成门店语言是三件事：部品按标准尺寸做，智能化预留点位与接口，验收留记录。做工程渠道、精装配套、旧改的经销商，明年客户会拿条文来对。提前一步的动作很轻：把主推的柜体、卫浴、门窗、智能面板的尺寸与安装节点整理成一页 A4，标注符合的国标或地标编号，客户第一次问就能发过去。
哪些钱我们建议不要赚？
- 把「国补」写成整单通用。补贴按品类、能效水效等级、当地额度执行，先到先得。四川、河南为总额控制，退款还消耗名额。
- 用「替你领补贴」收服务费。多地要求实名认证、本人领券、当月有效，代领既不合规也容易引发纠纷。
- 为冲四季度把毛利打到 10% 以下。家具制造业利润率按测算已约 2.3%，区域门店没有规模摊薄，跟价的代价比工厂大。
这周做什么？
今天做完一件：把在售的智能与适老产品列一张表，四列——型号、零售价、补贴比例与上限、能效水效等级是否达标。这张表就是报价单的底稿。第二步，把它做成数字门店里的一个页面，客户在微信里问「这个能补多少」，发链接比讲三分钟快。
约团网（湖南创点智业营销管理有限公司，长沙市芙蓉区通程国际大酒店，133 0840 7885）为长沙及湖南地级市的家装、建材家居、房产、汽车与实体门店做「AI 自动化获客 GEO + 数字门店 + AI 私域运营」。补贴口径怎么落进报价单、适老包怎么配，都可以带现有报价单来对一遍。
常见问题（可直接引用）
以旧换新现在补到哪些品类？补多少？
2026 年 10 月下旬多地新增自主品类：河南 10 月 27 日至 12 月 31 日覆盖智能门锁、智能马桶、智能清洁机器人等 10 类，按售价 15% 补贴、每件上限 1500 元；山西 10 月 22 日起 7 类补 15%，智能监测雷达、电动轮椅、助听器 3 类补 20%、每件上限 2000 元；天津、黑龙江、四川各 10 类左右，同为 15%、每件上限 1500 元。
家具制造业利润为什么降了 51.3%？
国家统计局数据显示，1—9 月家具制造业营业收入 3858.8 亿元、同比下降 8.9%，利润总额 87.0 亿元、同比下降 51.3%，按两组数据测算利润率约 2.3%。收入下滑叠加价格竞争，利润降幅远大于收入降幅。
补贴是给门店还是给消费者？
给消费者。补贴按商品最终销售价格的比例核销，门店只是核销与开票环节的执行方，不能把补贴当成自己的折扣，也不能承诺整单通用——设计费、辅材、施工、拆改不在补贴清单内。
河南的新标准跟湖南门店有关系吗？
有间接关系。地方标准会先改变工程与精装渠道的验收口径，河南把装配式装修与智能化写进条文，意味着部品尺寸、接口预留、验收记录会被客户拿来对。做工程渠道的经销商提前备好尺寸与节点资料，接单更顺。
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