这篇讲清 4 件事
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欧派家居（603833）10 月 30 日三季报：前三季度营收 93.00 亿元、同比降 29.62%，归母净利润 6.03 亿元、同比降 67.08%；第三季度单季营收 33.50 亿元、同比降 32.64%，单季净利润 1.62 亿元、同比降 80.16%。
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住建部 10 月 26 日通报：前三季度完工改造城镇老旧小区 1.6 万个，改造老化管线 7200 多公里，适老化与无障碍改造小区 2800 多个；已安排超长期特别国债 309 亿元支持更新住宅老旧电梯 19.7 万台，长沙已支持超 3000 台电梯更新。
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《关于促进装配式装修发展的指导意见（征求意见稿）》提出到 2030 年装配式装修应用比例显著提高，13 条举措，并鼓励「标准化基础装修 + 饰面个性化选择 + 智能家居套餐化增配」的交付模式。
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旧房单与毛坯单差三步：拆改（6 ㎡ 卫生间拆除加清运常见 1500—3000 元）、保护（8—15 元/㎡）、工期颗粒度（15—30 天按天排）。报价单要把这三项单独立项，否则 3 万—8 万元的存量单很难保住 25% 毛利。
存量翻新的单子确实在放量（住建部前三季度完工老旧小区改造 1.6 万个），接不住的原因不在流量，在报价与工期还按毛坯那一套走。
这周到底出了哪四件事？
欧派家居前三季度净利润 6.03 亿元，同比降 67.08%
欧派家居（603833）10 月 30 日发布三季报：前三季度营业收入 93.00 亿元、同比下降 29.62%，归母净利润 6.03 亿元、同比下降 67.08%，第三季度单季营收 33.50 亿元、同比下降 32.64%，单季净利润 1.62 亿元、同比下降 80.16%。公司把原因归为三点：新房家装需求疲软；行业转向存量翻新但需求释放偏缓、竞争加剧；上年同期受以旧换新补贴影响基数较高。
前三季度完工改造城镇老旧小区 1.6 万个，长沙支持超 3000 台电梯更新
住建部 10 月 26 日通报：今年前三季度全国累计完工改造城镇老旧小区 1.6 万个，改造提升老化管线 7200 多公里，实施适老化、无障碍改造小区 2800 多个，增设停车位 8.6 万个。电梯方面，已安排超长期特别国债资金 309 亿元支持更新 19.7 万台，另安排 76 亿元支持加装 2.8 万台；长沙把既有住宅更新电梯列为重点民生项目，已支持超过 3000 台电梯更新。
《关于促进装配式装修发展的指导意见（征求意见稿）》：到 2030 年应用比例显著提高
住建部就《关于促进装配式装修发展的指导意见（征求意见稿）》公开征求意见，提出到 2030 年装配式装修应用比例显著提高，从五方面提出 13 条举措。推广重点分三档：政府投资的保障性租赁住房、人才公寓、宿舍全面采用；学校、医院、养老院等公共建筑鼓励采用；商品住房遴选试点，并引导老旧小区改造、旧房装修、厨卫局部改造、适老化改造应用。交付模式鼓励「标准化基础装修 + 饰面个性化选择 + 智能家居套餐化增配」。
同一条赛道，有人出口增 91.49%，有人营收腰斩
同一周披露的三季报分化极大：索菲亚前三季度营收 53.22 亿元、同比降 24.06%，净利润 1.70 亿元、同比降 75.09%，但出口营收 1.10 亿元、同比增 91.49%；顶固集创净利润 0.78 亿元、同比增 934.09%；江山欧派营收 6.16 亿元、同比降 52.00%，净利润 -1.72 亿元、由盈转亏。国内零售承压、海外与工程端回升，是这轮分化最明显的分界。
来源：腾讯新闻 · 家居新范式（2026-10-29）、各公司 2026 年第三季度报告
为什么龙头的利润降得比收入快？
欧派家居前三季度收入降 29.62%，净利润降 67.08%，降幅是收入的 2.3 倍。公司在报告里给的解释是收入阶段性承压、固定成本分摊压力加大、费用刚性凸显。翻译成门店语言：店还是那么大、人还是那么多、租金一分没少，单子却变小了。
存量翻新的客单普遍比整屋低。厨卫局部改造常见区间是 3 万—8 万元，一套 100 ㎡ 整屋毛坯单在 15 万—30 万元（按行业通用口径估算，不含家电）。同一门店原来一年做 60 单能撑住 300 ㎡ 的成本，切到存量后可能需要 150 单以上——单量需求翻倍，接待能力没翻倍，这就是利润掉得比收入快的原因。
| 变化 | 客户身上的表现 | 门店这周能做的动作 |
|---|---|---|
| 前三季度老旧小区改造完工 1.6 万个，长沙支持超 3000 台电梯更新 | 同一栋楼几家同时动工，互相看工地、对价格 | 做一张「本小区已服务户数 + 节点照片」的页面，同栋客户直接发 |
| 装配式装修稿把旧房装修、厨卫改造、适老化改造列为引导场景 | 开口问「能不能不大拆、几天完工、住着能不能施工」 | 备一套 15—20 天交付的厨卫标准包，写清工序、噪声时段、临时用水 |
| 索菲亚出口增 91.49%，江山欧派营收近腰斩 | 对不同品牌的信心差距在拉大 | 不谈排名，谈「同城已交付户数 + 可回访工地」，让客户自己验证 |
存量翻新的单子，和毛坯单差在哪三步？
第一步差在拆改。毛坯房没有东西可拆，旧房要先拆、再保护、再清运。一个 6 ㎡ 的卫生间，拆除加垃圾清运在长沙的常见报价是 1500—3000 元，占这个小单总额的 8%—15%。这笔钱在毛坯报价体系里没有科目，报漏了就是自己吃。
第二步差在保护。客户住在里面，地板、家具、门套都要包。保护材料与人工按建筑面积算，常见 8—15 元/㎡，100 ㎡ 就是 800—1500 元；客户不搬走还要加临时卫浴。
第三步差在工期颗粒度。毛坯 90—120 天可整段排，旧房 15—30 天必须按天排，因为客户要请假、要腾房、要安排老人小孩。排不出来就只能压价接单、靠增项找利润——这正是客户最反感的路径。
一句话记住
存量单不是「小一号的毛坯单」，它是另一条产品线：拆改、保护、快交付不单独报价，利润就永远补不回来。
装配式装修的征求意见稿，跟区域门店有什么关系？
关系在交付模式那一句：「标准化基础装修 + 饰面个性化选择 + 智能家居套餐化增配」。行业里已在用类似做法控成本——华耐智装总经理孙立国在新华网的对话中提到，即便酒店、医院这类项目也有大量非标户型，普遍用「70% 标准模块 + 30% 调节件」控制成本（新华网 2026-09-29）。
门店可以直接搬：把厨卫改造做成 3 个标准包（基础包、舒适包、适老包），每包固定工序、固定工期、固定主材型号带，客户只在饰面和智能产品上加钱。报价 10 分钟出、工期能承诺、增项有边界，3 万—8 万元的存量单才可能有 25% 以上的毛利。
接旧房单，报价单要改哪三处？
- 拆改单独立项。拆除、垃圾清运、原有水电移位分三行列，写单价与工程量。明细写清，反而少砍价。
- 保护与临时设施写成标配。地面保护、成品保护、临时用水用电、每日清场，按面积或按间计价。这是旧房单和毛坯单最大的体验差距。
- 工期按天排并写死赔付。写清开工日、每道工序天数、验收节点、延期赔付比例（建议合同额每日 0.3%—0.5%，设上限）。旧房客户最怕的不是贵，是拖。
哪些单子我们建议不接？
三种。一是全屋大改但预算低于 8 万元的老房——拆改、保护、水电全换的成本压不下来，接了必然靠增项找补。二是业主不在本地、由亲戚代管的全屋翻新——决策链太长，工期必拖。三是要求「不搬走、不停水、七天完工」的全屋翻新——物理上做不到。这三条写进接待话术。
明天能做的一件事是什么？
把最近 12 个月成交的存量翻新单拉出来，按「厨卫 / 单空间 / 全屋」三类各算三个数：平均合同额、平均工期、增项占比。三个数出来，就知道该做标准包还是继续接整屋。然后把报价模板改成拆改、保护、主材、施工、智能五个板块，做成数字门店里可分享的页面——客户在微信里问价，发链接比讲十分钟有效。
约团网（湖南创点智业营销管理有限公司，长沙市芙蓉区通程国际大酒店，133 0840 7885）为长沙及湖南地级市的家装、建材家居、房产、汽车与实体门店提供「AI 自动化获客 GEO + 数字门店 + AI 私域运营」。存量翻新单的报价结构怎么拆、标准包怎么定、页面怎么让 AI 搜到，都可以带现有报价单来对一遍。
常见问题（可直接引用）
存量翻新单和毛坯单最大的区别是什么？
差在拆改、保护、工期三项。旧房要先拆再保护再清运，一个 6 ㎡ 卫生间拆除加垃圾清运常见 1500—3000 元，占小单总额 8%—15%；保护材料与人工常见 8—15 元/㎡；工期从 90—120 天整段排变成 15—30 天按天排。
欧派家居利润为什么降得比收入快？
欧派家居 2026 年三季报显示前三季度收入降 29.62%、净利润降 67.08%，公司在报告中归因为新房家装需求疲软、存量翻新需求释放偏缓、费用刚性凸显。固定成本不变而单笔合同额变小，是利润降幅远大于收入降幅的直接原因。
装配式装修政策对普通装修公司有影响吗？
有，主要在交付模式。征求意见稿鼓励「标准化基础装修 + 饰面个性化选择 + 智能家居套餐化增配」，并把旧房装修、厨卫局部改造、适老化改造列为引导场景。区域门店可以把厨卫改造做成基础包、舒适包、适老包三个标准包，报价与工期都能标准化。
旧房改造报价最容易漏哪几项？
三项：拆除与垃圾清运、成品保护与临时用水用电、按天排的工期与延期赔付。这三项在毛坯报价体系里没有对应科目，漏报就是门店自己承担，也是旧房单利润被吃光最常见的原因。
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